1. 逐步減少一級(jí)經(jīng)銷商的權(quán)力，從傳統(tǒng)的垂直銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮楸馄交慕Y(jié)構(gòu)。這意味著要增強(qiáng)地方市場(chǎng)的分銷能力，通過(guò)市場(chǎng)管理職能的提升，培育二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商。2. 提升零售終端的分銷功能，通過(guò)支持二、三線市場(chǎng)的經(jīng)銷商，建立零售終端形象，以掌控市場(chǎng)。這包括加強(qiáng)終端隊(duì)伍的管理和培訓(xùn)，建立專業(yè)...